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《成長駭客Growth Hacker：未來十年最被需要的新型人才，用低成本的創意思考和分析技術，讓創業公司的用戶》



亞馬遜CN商業類排行榜#1，華人圈第一本探討「成長駭客」的專書

收錄超過200+黑科技實例操作，最深入的案例剖析！

Timothy C. Draper提摩西?德拉佩

（公認第一位成長駭客、矽谷傳奇投資人）專文推薦

「成長駭客」，是讓創業聖地矽谷求之若鶩的新型工作人才

也是未來十年內含金量最高的職業

只需改變一點點，他們就能讓創業公司的用戶數、點擊率和收入大大增長

不同於傳統行銷人員，這是介於技術團隊和市場之間的全新職業

Airbnb、臉書、LinkedIn、Tinder、Instagram、

百度、微信、星巴克、阿里巴巴......實戰分析

產業名人一致推薦

艾倫?布魯（Allen Blue，LinkedIn聯合創始人）、王華東（經緯創投合夥人）、貝克菜（網路行銷成長大師）、何曉傑（全國易班發展中心移動技術部部長）、邱煜庭（帕格數碼媒體股份有限公司總經理）、吳疆（迅雷首席產品官）、柳青（滴滴出行總裁）、陳素蘭（數位時代社長）、孫波（攜程旅行副總裁）、徐有鍵（MUZIK Online副營運長）、陶韻智（Inside創辦人）、陳大年（盛大網路、連尚網路WiFi萬能鑰匙創始人）、張宏江（金山軟件CEO）、許毓仁（TED×Taipei創辦人暨立法委員）、詹益鑑（AppWoks之初創投合夥人）、葉謙（友盟CEO）、馮大輝（丁香園CTO）、鄭緯筌（TeSA台灣電子商務創業聯誼會理事長）、鄭立鵬（微信開放平台總監）、劉成城（36氪CEO）、羅子亮（Zoom亞太執行副總、Oriente Investment Holdings投資合夥人）、羅振宇（邏輯思維創始人）、蘇傑（《人人都是產品經理》作者）

「成長駭客」正在成為互聯網創業領域的新風潮

據全球權威的IT研究與顧問諮詢機構高德納諮詢公司（Gartner）調查顯示，70%的高科技公司已經設置了「成長駭客」或者與之類似的技術行銷類職位；前瞻客（Forrester）研究公司和天狼星（Sirius Decisions）諮詢公司也在相關報告中提倡了設立類似職位的重要性。

用低成本但高效能的科學方法達成行銷目的

這是介於技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠「技術」和「數據」的力量來達成各種增長目標，而非使用傳統砸錢來獲取用戶的行銷方法。他們能從單線思維者時常忽略的角度和難以企及的高度，通盤考慮影響產品發展的因素，提出產品本質的改造和開發策略，以切實的依據、低廉的成本、可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業目的。簡單來說，就是用低成本甚至零成本的技術來讓產品獲得有效成長。

本書作者范冰是中國最早的個人網站站長和軟體開發者，曾經主持過數個大型網路軟體專案的開發，同時也是資深的媒體撰稿人，他深入採訪了許多網路公司草創的困境和後來應用成長駭客方法而成功的轉機，是華文書市第一本深入探討此一主題的專家。

目標讀者群：

本書將從概念、發展、素質要求、實際案例等角度闡述這一新興的團隊角色和行銷理念。適合產品經理、程式設計師、市場行銷人員、互聯網創業者，以及對增長技術有興趣的人閱讀。

產業名人推薦：

恭喜本書再次加印！──艾倫．布魯（Allen Blue，LinkedIn聯合創始人）

成長駭客們無所不能。──提摩西．德拉佩（Timothy C. Draper，德豐傑投資基金創始人、矽谷德雷普英雄學院創始人）

駭客增長術基本上是矽谷互聯網公司必備的基礎能力，但中國這塊還剛起步，而系統性的操作方式更少，希望范冰的這本書能給大家帶來一些啟示。──王華東（經緯創投合夥人）

Growth hacking 的精神就是對任何產品跟流程，都要做數據上的優化跟測試。不用問到底要不要AB測試跟優化，而是要無止境且不停的測試跟優化下去。優化自己和事業，就從閱讀這本書開始吧！──貝克菜（網路行銷成長大師）

當創業從風口落地，必須面對的就是駭客增長術，得到資源和用戶就意味著擁有了自己的一片天。得益於范冰的本部作品，讓駭客增長術不再神秘，在這個拼技巧與細節的時代，瞭解駭客增長術無疑等於緊跟了時代，期待著本書可以給大家帶來不同的啟迪。──何曉傑（全國易班發展中心移動技術部部長、掌優安全創始人、上海新三板基金副總裁）

作者使用大量真實的案例，向我們展現了產品成功背後的秘密。這本書是創業者、公司產品、市場和運營人士必讀書籍。──吳疆（迅雷首席產品官）

人生一定是多面的。光是事業不定義你，光是家庭也不定義你，友情也不定義你，這些綜合在一起才定義你的人生。成長駭客，同樣也應是創業團隊中的多面手。這本書給了我新的啟發，也推薦給大家。──柳青（滴滴出行總裁）

這個市場需要更多深諳駭客成長術的弄潮兒，他們思維明銳，經驗豐富，精通變幻莫測的市場資源，也熟悉業務模式、競爭策略、產品、技術。這本書，會讓你在這樣的成長之路上，受益良多。──孫波（攜程旅行副總裁）

Growth hacking 不只是一個「技術」，其實是一種思考模式，從消費者的角度來創造互惠的利益，從本書各種案例的經驗去挖掘，解析真正的「互聯網思維」如何協助企業創造獲利，而不是傻傻當隻付錢的「豬」。──邱煜庭（帕格數碼媒體股份有限公司總經理）

透過真實的案例詮釋、分析Growth hacking在如何應用於現今企業，除了網際網路業相關行業以外，其中案例與分析能力融會貫通後也可以應用於傳統產業。──徐有鍵（MUZIK Online 副營運長）

互聯網最有趣的地方在於，永遠存在一種可能，讓你可以零成本獲得巨大的用戶。增長駭客幾乎是企業運營術語中出現的最晚的詞彙，可偏偏又是最重要的一環，也是最被津津樂道的一環。很高興中國終於有了這樣一本研究增長駭客的書，尤其是大量的本土案例，這是國外書中無法獲得的寶貴財富。--陳大年（盛大網路、連尚網路WiFi萬能鑰匙創始人）

作為中國首本引入成長駭客概念的著作，本書內容豐富，既有矽谷獨角獸公司的發展歷程，為讀者打開了國際視野，同時也不乏接地氣的中國公司案例，值得一讀。──張宏江（金山軟件CEO、前微軟亞太研發集團CTO、微軟亞洲工程院院長）

在新的時代需要培養新的能力，無論你是政治家、企業主、自由工作者......每個人都應該效法駭客成長的精神，從實作中修正，找到最佳優化的解決方案。──許毓仁（TED×Taipei創辦人&立法委員）

成長駭客既能洞察人心、善用工具，又能以小博大、趁勢而為。你也許學不來，但至少要看懂他們怎麼做到。──詹益鑑（AppWoks之初創投合夥人）

創業是一個持續創新的過程，成長駭客就是其中的一個創新引擎。每個互聯網公司都應該組建一支裝備精良的成長駭客隊伍！──葉謙（友盟CEO）

每個創業團隊都要面對成長的挑戰，期待這本書讓你瞭解並掌握成長駭客的方法與技巧，不再束手無策。──馮大輝（丁香園CTO）

「成長駭客」的概念始於二○一○年，如今經過淬鍊、演化，已成為全球所有具有創業精神者必學的心法與技能。本書堪稱華文世界第一本「成長駭客」相關著作，誠摯推薦給致力事業成長的所有朋友們！──鄭緯筌（TeSA臺灣電子商務創業聯誼會理事長）

一款好的移動互聯網產品，在推廣前有一千位用戶後，應該開始有用戶的自然成長，如果每位新用戶完全依靠燒錢獲得，那這個產品可以不做了，成長駭客與這種價值觀不謀而合。──鄭立鵬（微信開放平臺總監）

成長駭客挾網路力量而來，封閉已久的行銷業界將被一腳踹開，成長高手將可以躍升月入二十萬的行銷總監，所有廣告前輩岌岌可危！──劉威麟（網路趨勢觀察家Mr.6 ）

一般人會從方法論來討論Growth hacking，但這是一種態度(mindset)，除了戰術與策略，更是關於「人」以及「程序」：對想法，對數字敏感且有執行力的「人」; 進行不同實驗，能緊密追蹤與快速分析的「程序」。本書提供了這兩方面的詳細說明與例證，是對於Growth hacking 有興趣也想落實於事業者最佳的參考。Good luck, and happy Growth Hacking!──羅子亮（Zoom亞太執行副總、Oriente Investment Holdings投資合夥人）

成長駭客，聽起來很神秘，其實就是創業團隊最需要的T型人才。看完這本書，你成不了口若懸河的互聯網理論家，卻能讓你在創業道路上避開很多大坑。──羅振宇（邏輯思維創始人）

創業很多時候需要的是「四兩撥千斤」的智慧，如何用巧妙的方法最高效的獲得最多的資源和用戶――這就是成長駭客的智慧。本書裡面很多的案例希望能啟發和幫助到你，讓你的創業更加「簡單」。──劉成城（36氪 CEO）

很慚愧，要不是范冰撰寫此書，我還不知道「成長駭客」的概念，看了試讀篇章以後，乾貨滿到有噎死人的感覺，鮮活的案例是最大的特點，於是去各種搜索「成長駭客」，強力推薦。──蘇傑（《人人都是產品經理》作者、好產品App創始人）

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  范冰
  
  網名XDash。北京樂游星空科技有限公司合夥人，二次元動漫專案「高能販」產品總監。曾任職盛大創新院，擔任「WiFi萬能鑰匙」產品經理。中國最早的個人站長及共用軟體發展者，科技博客「同步控」創始人，資深自媒體及專欄撰稿人，網路營銷機構顧問。業餘是自由設計師與開發者。
  
  

成長駭客Growth Hacker：未來十年最被需要的新型人才，用低成本的創意思考和分析技術，讓創業公司的用戶－目錄導覽說明

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  第1章 成長駭客的崛起
  
  1.1 創業家的黑暗前傳
  
  1.2 成長駭客的勝利
  
  1.3 什麼是「成長駭客」
  
  1.4 成長駭客的職責和特質
  
  1.5 一切用資料說話
  
  1.6 成長駭客擔任的團隊角色
  
  1.7 如何招聘成長駭客
  
  1.8 如何成為成長駭客
  
  1.9 成長駭客的常用工具箱
  
  第2章 創造正確的產品
  
  2.1 Instagram 重生記
  
  2.2 PMF，探尋產品與市場的完美契合
  
  2.3 拒絕昂貴的失敗
  
  2.4 需求，催生產品的第一原動力
  
  2.5 用最小化可行產品驗證需求
  
  2.6 產品早期是否需要適配新的平臺環境
  
  2.7 「行勝於言」的用戶調研
  
  第3章 獲取用戶
  
  3.1 篩選你的種子用戶
  
  3.2 從最笨的事情做起
  
  3.3 社交紅利：蘊藏在開放平臺下的流量礦藏
  
  3.4 用數據抓取「借雞下蛋」
  
  3.5 內容行銷：打造持續輸出的傳播引擎
  
  3.6 搜尋引擎和應用商店的優化行銷
  
  3.7 捆綁下載
  
  3.8 從眾心理
  
  3.9 用嵌入式代碼和小掛件讓你的品牌無所不在
  
  3.10 宣傳報導的文案撰寫
  
  3.11 從線下到線上
  
  3.12 海外擴張
  
  第4章提高活躍度
  
  4.1 職場社交巨頭的用戶啟動秘訣
  
  4.2 A/B 測試，網站活躍率提升的法寶
  
  4.3 移動應用的A/B 測試
  
  4.4 另闢蹊徑，降低用戶活躍門檻
  
  4.5 曠日持久的補貼大戰
  
  4.6 遊戲改變世界
  
  4.7 我，機器人--腳本自動化運營
  
  第5章 提高留存率
  
  5.1 留存與流失
  
  5 .2 優化產品性能
  
  5.3 有損服務--放下不必要的堅持
  
  5 .4 引導新用戶快速上手
  
  5 .5 社交維繫與社交解綁
  
  5.6 設計喚醒機制
  
  第6章 增加收入
  
  6.1 免費的世界
  
  6.2 免費午餐的終結
  
  6.3 重定向廣告，尋找消費者的熱追蹤彈
  
  6.4 看Wet Seal如何抓住時尚的脈搏
  
  6.5 用互聯網思維在微信裡賣月餅
  
  6.6 變懲為獎，堵不如疏
  
  6.7 建立商業智慧系統以小博大
  
  第7章病毒傳播
  
  7.1 用病毒傳播撬動增長的槓桿
  
  7.2 壞事傳千里--Bug 行銷
  
  7.3 借勢行銷，乘勢而上
  
  7.4 構建產品體外的病毒迴圈
  
  7.5 產品內置的傳播因數
  
  7.6 病毒傳播中的使用者心理把握
  
  7.7 用郵件提醒增強傳播效率
  
  7.8 病毒傳播的策劃與打磨
  
  第8章完整案例集
  
  8.1 Airbnb
  
  8.2 Tinder
  
  8.3 Github
  
  8.4 美麗說
  
  8.5 外賣庫
  
  後記 成長駭客的職業道德
  
  致謝
  
  附錄A 成長駭客應當關注的常用指標
  
  附錄B 國外優秀成長駭客名單
  
  附錄C 推薦工具資源
  
  

為什麼要以「成長駭客」作為本書的主題呢？

書寫是為了更好地思考。執筆之際，我正在創業，偶然瞭解到「增長黑客」這個全新的概念正在矽谷迅速蔓延。在原子世界，傳統的商業觸角是以解決消費者的空間半徑為指導的，而在比特世界裡，以電腦和手機為載體的現代商業模型正在摧毀空間價值，直抵時間半徑，抹平資訊不對等帶來的時空阻隔，以零邊際成本的摧枯拉朽之勢來消解過去靠「燒錢」獲取和維持的那一點微不足道的競爭優勢。這其中必將大有可為，尤其是對囊中羞澀但以技術見長的互聯網初創團隊而言。這也是身為創業者的我所迫切需求的。因此我將寫這本書視作一種檢測自我學習成果的階段性副產品，而非目的本身。我不是什麼創業導師、佈道官或自媒體大V，如果您從這本書裡提取到有價值的資訊，那是我的榮幸，這證明我的付出是有價值的。

另一方面，作為一名產品經理，寫書大概是除了做互聯網產品之外，又一件從無到有創生全新事物的有趣體驗。它能滿足我完全的控制欲，因此也能驗證一些在別人的平臺上無法完成的想法。當然，對比在國內出書微薄的稿酬收入與不成比例的精力付出，借寫作本書之契機，更讓我興奮的是能與形形色色的聰明人交流，交換彼此的人生軌跡，暢聊事業的起落浮沉。它讓我認識到這個世界上的確有許多天資聰穎境遇優越的人，卻比你我更加努力。這比任何金錢物質上的回報更加吸引我。

「每一件絕世無雙的好作品都是以無比寂寞的勤奮為前提，要麼是血，要麼是汗，要麼是大把曼妙的青春時光。」最近讀到的這句話擊中了我。我並不敢自詡這本書是曠世佳作，但它的確凝聚著我的無比用心。從2014 年6 月簽署出版協定，到如今正式面世，足足折騰了一年時間，耗費了我人生中寶貴的400個小時。這一年，從炎夏寫到寒冬，從「魔都」寫到「帝都」，每一個加班過後疲憊不堪卻又必須振作起來趕稿的子夜，每一場春光爛漫卻又無暇漫步的週末，它們都成為了我甜蜜的「噩夢」，一邊吞噬著我的每一顆腦細胞，一邊讓我懷揣著滿腔期待去走完這段艱辛之路。在此期間，全書的筋骨脈絡還經過了一次重大的調整重構，這才勉強達到了我自認為拿得出手的狀態，來回耽誤了不少時間，感謝出版社編輯官楊大人的不殺之恩。

在寫書過程中，最難的部分無疑是資料的收集。這既是因為「成長駭客」本身在全球也是個相對較新的概念，缺乏豐富權威且有通用指導意義的素材，為此我幾乎買遍了美國亞馬遜上所有相關的書籍資料，才從它們那裡勉強擠出一些值得參考的乾貨來（嗨，我會告訴你它們中大部分還沒有我一個章節提供的信息量多麼）。另外，「成長駭客」本身就寓意著某些不為人知或者不足為外人道的「黑科技」、「小手腕」、「月之暗面」，並不是每家團隊都有充分的理由和動機來無償分享，這反倒會洩露一些商業機密。於是很遺憾地，出現在本書中的內容自然先經過了一層嚴密的「自我審核」，隱去了某些不適於公開的內容，希望您能夠理解。如果覺得書中有某些地方語焉不詳，希望深入探討，嗯，私下約我好了。

對了，另一件讓我引以為豪的事是，成功地邀請到了一眾互聯網大佬站臺吆喝。這其中既有矽谷的頂尖投資人、「病毒行銷」的發明者，又有一線VC 的合夥人、互聯網巨頭的負責人，以及諸多知名創業家。在此必須要感謝大家對我的支持和信任，畢竟與他們相比，我籍籍無名，這也是我第一次嘗試寫書，沒有任何品牌背書和知名度可言。借此機會還要感謝一路以來帶我入行、提攜我、幫助我的各路朋友，知遇之恩沒齒難忘，他們其中的一些也出現在了本書的推薦語陣容中。

最後友情提醒：創業沒有銀彈。這不是一本告訴你如何不勞而獲坐收漁利的葵花寶典，也沒有人能代替你主動思考。任何「成長駭客」都無法挽回一個無藥可救的垃圾產品。我只不過在抛磚引玉，而我所說的也可能是錯的。

范冰 2015年 於北京

推薦序

Timothy C. Draper矽谷頂尖傳奇風險投資家（投資過Hotmail、Skype、Tesla等項目）、德豐傑的創始人和執行董事、「病毒行銷」締造者、「英雄學院」創始人。

能受邀為本書寫序，我很激動。

在人們眼中，我似乎被譽為第一位「成長駭客」。好吧，這一切皆因Hotmail而起。當時兩位創始人沙比爾．巴蒂亞（Sabeer Bhatia）和傑克．史密斯（Jack Smith）想出了為人們提供網頁版的免費電子郵件服務的點子。服務上線後，我問道：「你們要如何將這個全新的免費服務迅速傳播到使用者那裡？」他們看著我，一臉茫然，只說出了Hotmail會採用傳統的廣告形式。

作為一個僅為他們提供了少量早期資金的投資人，我覺得這樣的答案既鋪張浪費又缺乏理性。因此我建議，與其繼續燒更多錢，不如發一封郵件給互聯網上的用戶們來自我推廣。他們認為這一做法構成了「垃圾郵件」，會引起網民的反感。於是我進一步建言獻策，既然我們對外免費提供郵件服務，或許使用者會允許我們在郵件底部寫點什麼來打個小廣告，比如「P.S.我愛你，你可以到Hotmail獲得免費電子信箱」。

我遭到了兩位創始人的幾輪白眼，這個點子本身也的確頗具爭議。謝天謝地，好在他們最終決定放手一試，但把廣告內容簡化成了「你可以到Hotmail註冊免費電子郵件」。我很高興他們邁出了這一步，但直到今天，我依然覺得如果保留當初的「P.S.我愛你」幾個字，對用戶會更加友善一些。

無論如何，這個策略成功地將產品以幾何級數傳播。隨後史提夫．賈維森（Steve Jurvetson）和我根據產品傳播具有類似病毒的特質，而創造了「病毒行銷」這個專業術語。在此之前我們曾考慮過用「有機行銷」這個名字，但顯然那不夠酷。

後來，我們並沒有將這個策略申請註冊專利，取而代之的是，我們決定將它無償地貢獻給這個世界。由此許多優秀的產品將有望藉由人們的口耳相傳而聲名遠播，市場行銷也將因此節省大筆開支。

在那之後，成百上千的公司決定採用病毒行銷的方式來傳播他們的產品。我們的公司Four 11最先借鑒，隨後他們被雅虎收購成為了YahooMail。許多其他的電子郵件服務也相繼加入進來，包括Gmail、Applemail等。然而這個點子釋放的力量遠不只如此，任何基於通訊交流的產品都可以採用它。我投資了Skype，而創始人就將其成功地運用到了音訊產品和隨後的影片產品推廣中。

順帶一提，Skype的第一次視訊通話，是身處愛沙尼亞塔林市的我和尼可拉斯．詹士莊（Niklas Zennstrom，Skype的創始人）進行的一場面試，對方是來自帕羅奧圖的東尼．柏金斯（Tony Perkins）。Skype的工程師硬是擠出了一萬條Skype音訊通話線路的頻寬，來確保我們的整個視訊通話過程完美順暢。看起來，一名創業者如果真的想做成一件事情，那麼似乎任何事情都是可能發生的。

社交網路、郵件行銷、磁力行銷等病毒行銷的相關概念，連同搜尋引擎排名的優化、眾包、市場協作等，共同構成了如今被成為「駭客成長術」的概念，也即是本書的主題。

任何軟體、網站、桌面程式、手機App乃至未來的創新產品，無論是數位化的抑或用實體介質，都應當參考駭客成長術，其目的是以最低成本甚至零預算來將產品最大程度地推廣到全世界。我所認識的許多公司都已經在踐行駭客成長術了。事實上，當我現在要評估一家公司的商業藍圖時，「是否懂得運用駭客成長術」會與「如何研發產品服務」視作同等重要。





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19世紀中葉，加州淘金熱席捲整個美國，農民典押土地，商人關閉店鋪，士兵離開營房，海員拋棄船隻，就連傳教士也脫下長袍，人們紛紛湧向發現金礦的沙加緬度，希望憑藉雙手與運氣一夜暴富。美國歷史也因此被書寫上了濃墨重彩的一筆。

光陰荏苒，如今徒手淘金的時代雖早已遠去，但互聯網時代的降臨成就了一批批的「科技新貴」。學生肄業、工人跳槽、官員下海、高管離職，在前景未明卻不甘平凡的內心驅使下，這些搖身一變的創業者們開啟了在風起雲湧的互聯網行業披荊斬棘、乘風破浪的旅程，人們渴望憑藉手中的滑鼠加網線，在二進位的數位世界裡建立起自己的羅馬帝國。遙望大洋彼岸的美國，幾個初出茅廬的小夥子在自家車庫裡篳路藍縷地邋遢程式設計，最終一躍成為矽谷新貴的報導屢見不鮮。而在中國北京中關村不足二百公尺的創業大街上，每年來自全國各地的五萬餘名創業者塞滿了大大小小的創業咖啡館，在編寫代碼、洽談合作、尋找專案以及閒話扯淡中，每個人都躍躍欲試，做好了有朝一日成為明日之星的準備。

然而願景與現實畢竟是兩碼事，成功不可能輕易降臨到每個有志者頭上。根據哈佛商學院教授席卡?高史（Shikhar Ghosh）的研究顯示，在美國風險投資進入的初創企業中，有四分之三的企業最後會以破產告終。在中國，中小企業的平均壽命只有三點七年，小微企業還不到三年。至於創業門檻相對較低的互聯網行業，能夠倖存的比例甚至更低。融資、收購、上市，媒體的注意力總是聚焦在最光鮮耀眼的選手身上，卻任憑那些折戟沉沙者雨打風吹去，如沙粒般悄無聲息地捲入大海。或許正是因為失敗的專案恒河沙數，才愈發突顯出成功楷模的彌足珍貴。

在眾多導致互聯網創業失敗的因素中，拋開資金斷鏈、團隊矛盾、政策調整、經濟蕭條或其他風雲詭譎的意外和不可抗力外，很多產品問世伊始便已經宣告夭折。預期中的使用者井噴並沒有發生，緩慢的增長曲線讓人垂頭喪氣，曾經堅定不移看準的產品方向產生動搖，不知道在摸索出通向成功的康莊大道之前，這無止境的黑暗前傳還要上演多久……但這或許才是絕大多數創業公司正在每日經歷的體驗。